您当前位置:首页 > 关于我们 > 品牌资讯
关于我们
营销干货:销售产品也是在销售自己
日期:2016-04-15 09:04:57 阅读量:

俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在对瓷砖作介绍时,你要举出自己的三大强项与对方的三大弱项,这样一比较,就可以让顾客心甘情愿地买你的产品。

一、销售过程中销的是什么?

答案:自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己;

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?

5、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么?

答案:观念

1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么?

答案:感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。

2、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?

假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?

不会,因为你的感觉不对。

3、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

COPYRIGHT © 2018 佛山摩泽尔建材有限公司
版权所有 ALL RIGHTS RESERVED
该网站由赢辉商学院全程策划